engagement vs. education.

you can't teach somebody who's not there

一旦我们的基本需求（食物、住所和健康）得到满足，大多数人会在三种相互冲突的欲望中徘徊：

•	归属感
•	地位
•	免于恐惧的自由（我们也许还可以加入喜悦、好奇、刺激、满足感等内在叙述，但现在我们先专注于这三点。）

归属感指的是群体认同、融入社会、被喜欢。它体现在穿对的衣服、使用正确的沙拉叉、以及在篝火旁唱着大家都熟悉的歌。

地位总是相对的。谁先吃午餐？谁处于上风，谁处于下风？而免于恐惧的自由是一种内在构建。恐惧可以被当成动力，但更多情况下人们会尽量避免它。

市场营销正是利用这三个原则，而系统也是通过这些原则来维持其结构。如果你想理解一个人的选择原因，看看他们真正想要的东西，而不仅仅是他们口头表达的替代品或表面需求。

秘诀在于：出现、付诸行动，然后离开。

以工匠般的职业精神配上不屈的意志。就是这么简单。不被任何事情干扰，不让任何事动摇你的目标。一旦做出决定，就拒绝退缩，拒绝妥协。

并接受一个事实：高质量的长期结果需要高质量的长期专注。不要情绪化，不要戏剧化，不要因为小的波折而自责。学会享受和欣赏这个过程。这一点尤其重要，因为你在实际旅程中所花的时间会远远超过最终取得胜利的短暂时刻。

当然，当胜利来临时，尽情庆祝。但更重要的是，从失败中汲取教训。事实上，如果你没有经常遇到失败，那说明你努力得还不够。而且，绝不允许自己接受低于最佳表现的结果。

放下对时间的执念。需要多久，就花多久。

如果你致力于一个长期目标，而不是一系列较小的中间目标，那么你只需要做出一个决定并坚持执行。清晰、简单、直接。这比在每一步都需要做出小决定以维持方向要容易得多。后者会给你太多机会不经意间偏离目标。那个唯一的决定，是工具箱中最强大的工具之一。